След като постигнете целта си да станете професионален фотограф, е време да направите малко реклама и да привлечете клиенти. Прекарвайте времето си разумно онлайн, като култивирате марката си в социалните медии и на уебсайта си. По същия начин разпространете посланието на вашата марка локално и станете видима част от общността. След това дайте на всеки клиент причина да се върне-и ви препоръча на приятелите си!
Стъпки
Метод 1 от 3: Управление на вашето онлайн присъствие
Стъпка 1. Публикувайте главно в настоящата платформа за социални медии №1 за фотография
Изкушаващо е да публикувате много снимки във всяка голяма платформа за социални медии. Този подход на разсейване обаче отнема много време и може да размие посланието на вашата марка. Вместо това, дръжте пръста си в пулса на социалните медии на фотоиндустрията, както в широкия план, така и във вашия район.
Facebook преди беше платформата за избор на социални медии за професионални фотографи, но (от 2019 г.) Instagram вече е ясен лидер. Направете Instagram сегашния си приоритет, но бъдете готови да преминете към следващото голямо нещо в социалните медии, когато се появи
Стъпка 2. Използвайте социалните медии, за да създадете неформално онлайн портфолио
Въпреки че можете да поръсите откровени снимки и селфита, поне 75% от снимките, които публикувате в Instagram или другаде, трябва да са от специални фотосесии, които поддържат посланието на вашата марка. Използвайте социалните медии като опростено портфолио за потенциални клиенти, като демонстрирате вашите специфични умения и предпочитания.
Например, правенето на семейни снимки на плажа може да е вашата специалност. В този случай наемете приятели и семейство за фотосесии, които подчертават вашите умения в тази област
Стъпка 3. Платете за целенасочена реклама в социалните медии
Ако бебешките снимки са вашата специалност, например, тогава рекламирането на 16-годишни и 66-годишни няма никакъв икономически смисъл. Вместо това използвайте наличните функции на избраната от вас платформа (и) за социални медии, за да насочите рекламата си към най -вероятната си клиентела.
Можете да плащате, за да рекламирате например в Instagram и да се уверите, че рекламите ви се доставят на най -вероятната ви клиентска база
Стъпка 4. Наемете професионалист, който да проектира вашия уебсайт и да увеличи максимално вашия SEO
Малко вероятно е да сте експерт по фотография, дизайн на уебсайтове и оптимизация за търсачки (SEO). Въпреки че е изкушаващо да се опитате да спестите пари и да направите всичко сами, почти винаги се отплаща да наемете дизайнер на уебсайт и да се придържате към истинската си област на опит.
- Вашият уебсайт трябва да направи правилното първо впечатление на потенциалните клиенти, които попадат там. Работете в тясно сътрудничество с професионалист, за да сте сигурни, че целият ви уебсайт е „на марка“.
- Висококачественото SEO гарантира, че идеалните ви клиенти намират вашия уебсайт близо до върха на резултатите от търсенето.
Стъпка 5. Уверете се, че имате удобен за потребителя уебсайт с информация за контакт и цени
Заедно с елегантен дизайн и изключителен SEO, уверете се, че дизайнерът на вашия уеб сайт прави вашия сайт интуитивен и лесен за употреба. Името на фирмата и информацията ви за контакт трябва да са видни и клиентите трябва лесно да се свързват с вас. Предложете и обща представа за ценообразуването за различни видове фотосесии.
- Заедно с служебен телефонен номер, например, можете да добавите видно поле „Задайте въпрос“, което позволява на потенциалните клиенти да се свържат с вас по имейл.
- Не е нужно да изброявате конкретни цени, но помага да се изброи диапазон като „Започвайки от $ 150“за определен тип сесия.
Стъпка 6. Добавете професионално онлайн портфолио към вашия уебсайт
Докато вашето по -малко официално портфолио в Instagram (или други социални медии) може да достигне до по -широка аудитория, портфолиото на вашия уебсайт трябва да има напълно професионален вид и усещане. Работете с дизайнера на вашия уебсайт, за да сте сигурни, че портфолиото е лесно достъпно и представя някои от най -добрите ви работи в стил, който отговаря на посланието на вашата марка.
- Това портфолио трябва да бъде 100% професионални снимки, които подчертават вашите умения, области на опит и стил на снимане.
- Трябва също така да създадете физическо портфолио, за да покажете на потенциалните клиенти, които посещават вашето студио. Тя може грубо да повтори портфолиото на вашия уебсайт или да бъде отделно творение.
Метод 2 от 3: Свързване с местни клиенти
Стъпка 1. Определете идеалната си клиентска база в общността
Изкушаващо е да мислите за вашата клиентска база като за „всеки, който иска снимки“, и със сигурност не трябва автоматично да отхвърляте потенциалните клиенти просто защото те не отговарят на параметрите на идеалния ви клиент. Въпреки това, трябва да отделите време, за да определите най -вероятната си клиентска база, за да можете по -ефективно да оформите вашата марка и маркетингов план, за да се свържете с тях.
Ако превъзхождате в заснемането на спортисти и отбори, има смисъл да разработите марка и маркетингова стратегия, която да се хареса на млади хора и семейства с деца. Няма да има толкова смисъл да публикувате флаери в местните центрове за възрастни
Стъпка 2. Получете експертна помощ с брандиране и маркетингови материали
Както при вашето онлайн присъствие, струва си да използвате професионалисти за проектиране на вашата марка, лога, маркетингови материали и т.н. След като идентифицирате клиентите си, работете с експерти, за да сте сигурни, че всички аспекти на вашия бизнес се допълват взаимно, като се обръщат към тези клиенти.
Оценете потенциалните маркетингови консултанти и графичните дизайнери, за да намерите експерти, които са в крак с вашата визия и цели
Стъпка 3. Създайте стенен дисплей, вместо да публикувате визитки
Вие сте фотограф, така че използвайте снимките си, за да привлечете клиенти! Вместо да поставяте визитката си на таблото за обяви в местното кафене, попитайте собственика дали можете да направите няколко снимки от семейството им и да публикувате колаж на стената. Уверете се, че вашият бизнес е ясно идентифициран заедно със снимките.
- Ако свършите отлична работа, собственикът на кафенето ще се стреми да покаже снимките и да разкаже на клиентите за вас!
- Ако тълпата в кафенето не е вашата основна клиентела, можете да опитате козметичния салон, зъболекарския кабинет, магазин за цветя и т.н.
Стъпка 4. Доброволете често и бъдете активни във вашата общност
Уверете се, че хората в общността имат широки възможности да ви видят и опознаят. Спонсорирайте щанд на ежегодната благотворителна разходка или, още по -добре, предлагайте снимки с намаление с Дядо Коледа или Великденския заек по време на обществени събития, свързани със съответните празници.
Положете допълнителни усилия да бъдете видими на събития, които привличат членовете на вашата идеална клиентела. Ако например сте сватбен фотограф, уверете се, че сте основно присъствие на булчинското шоу на общността
Стъпка 5. Мрежа с доставчици, места и други фотографи
Изградете силни работни отношения с хора и организации, с които редовно се занимавате. По този начин те ще насочат потенциалните клиенти към вас. Сватбеният фотограф трябва да бъде в добри отношения с операторите на всички големи места за сватба в района, например.
Поддържайте приятелски отношения и с други фотографи във вашия район. Можете да изпращате клиенти един на друг, когато всички сте резервирани или когато те наистина отговарят по -добре на експертната област на друг фотограф
Метод 3 от 3: Получаване на повтарящи се и препоръчани клиенти
Стъпка 1. Осигурете на всеки клиент изключително преживяване
Много фотографски фирми са изградени върху постоянни клиенти. Отидете над всичко, за да дадете на клиентите си страхотно преживяване всеки път, така че те да се връщат отново. Също така е по -вероятно да насочат приятелите си към вас!
Има много променливи, които са извън вашия контрол, когато управлявате малък бизнес, но клиентският опит е нещо, което контролирате. Постарайте се да оставите всеки клиент доволен
Стъпка 2. Спечелете репутация за отлични постижения във вашата специалност
Трябва да свършите чудесна работа за всеки клиент, но да дадете 110% за клиенти от вашата област на експертиза. Ако сте сватбен фотограф, направете всичко възможно да станете известни като най -добрия сватбен фотограф в района.
Някои фотографи отказват работни места, които не отговарят на тяхната специалност, за да запазят репутацията си с определен опит. Други заемат по -широк кръг от работни места, като същевременно подчертават своята специалност чрез брандиране и маркетинг
Стъпка 3. Съхранявайте клиентска база данни за целенасочен маркетинг
Поставете си за цел да дадете на всеки клиент „VIP“опит както по време на сесията, така и след това. Поддържането на достъпни записи на вашите клиенти ви позволява да им изпращате целеви маркетингови материали и специални „вътрешни“новини, сделки и отстъпки.
- Не изпращайте на съществуващите си клиенти куп генерични реклами и отстъпки. Вместо това се отнасяйте към тях като към лоялните клиенти, като им изпращате материали, които се чувстват персонализирани и изключителни.
- Например, на клиентите, на които са направени снимки на празнични карти, може да бъде изпратена специална оферта за фотосесия следващия ноември.
Стъпка 4. Предложете реферални отстъпки или бонуси
От уста на уста е най -добрият вид реклама във фотографския бизнес и не е лошо да дадете на клиентите си малко допълнителна мотивация! Предложете им сделка при следващата им снимка, ако например ви насочат нов клиент.
