Изработката на мебел на ръка отнема много време любов. Ако обичате дървообработването, може би сте обмисляли да продадете ръчно изработените си мебели, но може да не сте сигурни откъде да започнете. За щастие, с малко постоянство и правилна стратегия, може просто да успеете да намерите първия си клиент!
Стъпки
Метод 1 от 3: Продажба на вашите мебели онлайн
Стъпка 1. Създайте списък за всяко парче
Напишете кратко описание на парчето, което се опитвате да продадете, като посочите всички специални функции, като сложна ръчно изработена облицовка и вида дърво, което сте използвали. Не забравяйте да включите и вашата информация за контакт.
Напишете сбито заглавие. Онлайн обявите са по -добри, когато са кратки, така че веднага привлечете вниманието на читателя. Опитайте заглавие като „Ръчно изработена дъбова дъска за продажба“или нещо подобно
Стъпка 2. Направете снимки на работата си при естествено осветление от различни ъгли
Ще ви трябват добри снимки на вашите мебели, които да показвате онлайн, както и да носите със себе си на занаятчийски изложби. Естественото осветление изглежда най -добре, така че ако мебелите ви са в магазин, опитайте да отворите вратите и прозорците, за да получите възможно най -много слънчева светлина.
Опитайте се да направите няколко снимки направо, както и някои от страничните ъгли и няколко детайла отблизо
Стъпка 3. Рекламирайте в онлайн обяви, за да достигнете до местна аудитория
Онлайн обявите са чудесен начин за генериране на клиенти безплатно, но те могат да достигнат само до ограничена аудитория. Публикувайте нови реклами веднъж седмично, за да не бъдат погребани под страници с по -нови обяви.
- Опитайте да използвате сайтове като Craigslist.
- Можете също да публикувате обявата си в местни вестници, като се обадите на номера, посочен в секцията за класифицирани реклами.
Стъпка 4. Избройте мебелите си на доставчик или сайт за търгове, за да спечелите нови клиенти
Продажбата на вашите мебели чрез един от тези сайтове може да ви помогне да достигнете до клиенти, които иначе никога не биха видели работата ви. Прочетете отзивите на клиентите, за да разберете плюсовете и минусите на различните сайтове и изберете тези, които изглеждат най -реномирани.
- Много от тези сайтове начисляват комисионна, въпреки че купувачът обикновено носи отговорност за доставката.
- Популярните сайтове за онлайн продажба включват eBay и Etsy.
Стъпка 5. Направете свой собствен уебсайт или блог за повече независимост при онлайн продажби
Ако искате да създадете онлайн последователи, можете да създадете свой собствен уебсайт на търговец или да започнете блог. Публикуването на напредъка на различни парчета може да бъде мощен инструмент за продажба. Намерете уеб хост, проектирайте външния вид на вашия сайт и избройте мебелите, които се опитвате да продавате.
- Дори и да не знаете много за технологиите, има компании, които предоставят лесни за използване шаблони за изграждане на уебсайт с приставки, които позволяват на клиентите да пазаруват направо от вашия сайт.
- Проверявайте редовно сайта си както на компютър, така и на мобилно устройство, като телефона си, за да се уверите, че сайтът е оптимизиран за екрани с различни размери.
Стъпка 6. Публикувайте реклами за мебели в социалните медии, за да създадете следствие
Създавайте акаунти в различни социални медийни канали, за да достигнете до нови клиенти, докато се ангажирате със съществуващи. Помолете приятелите и последователите си да публикуват повторно вашите реклами, за да достигнат до по -широка аудитория.
- Някои сайтове ви позволяват да плащате, за да спонсорирате рекламите си, така че повече хора да ги видят.
- Можете да използвате сайтове като YouTube, Facebook, Instagram и Twitter.
Метод 2 от 3: Лична продажба
Стъпка 1. Поставете брошури около вашия район, за да привлечете местни клиенти
Не се страхувайте да проявите креативност с маркетинговия си подход, особено когато започнете. Създайте брошури, рекламиращи вашия бизнес на вашия компютър, след това ги разпечатайте и прикрепете към дъските за обяви в местните хранителни магазини, библиотеката и други обществени зони.
- Във флаера посочете всички уебсайтове, социални медии или други онлайн обяви, където популяризирате работата си, както и телефонен номер, на който потенциалните клиенти могат да се свържат с вас.
- Фотокопираните снимки често не се превеждат добре, затова се съсредоточете върху създаването на силно копие, подчертаващо качеството на вашата работа, видовете парчета, които създавате, и всяка друга информация, която ви отличава от конкуренцията ви.
Стъпка 2. Участвайте в кооперативна галерия, за да покажете работата си
Кооперативните галерии са споделено пространство за художници и занаятчии. Потърсете онлайн, за да намерите списък с кооперации близо до вас, след това се свържете с представител на галерията, за да видите дали имат свободно място. Ако е така, изберете няколко от любимите си парчета, за да покажете работата си.
- Показвайки мебелите си в кооперация, ще се възползвате от споделен маркетинг, бизнес помощ и обединени клиенти. Може също да имате каталог, където можете да изброите работата си.
- Някои кооперативни галерии изискват от членовете си да инвестират в галерията, да плащат такси или годишни вноски или да помагат на персонала в галерията.
- Ако в близост до вас няма кооперация на художници, проверете близките големи градове. Може да си струва пътуване до работното място, за да получите достъп до по -голяма клиентска база.
Стъпка 3. Донесете по -малки парчета, ако посещавате панаир на занаяти или бълха пазар
Панаирите на занаятите и бълха пазарите са чудесен начин да представите работата си на нова публика. Тъй като не е практично да премествате по -големи мебели напред -назад, донесете по -малка работа, като крайни маси, ръчно изработени столове и други мебели с акцент.
- Други парчета, които може да искате да донесете, могат да включват бар столове, малки рафтове за книги, кутии за играчки и шкафове.
- Можете да намерите предстоящи панаири на занаяти във вашия район, като търсите онлайн, разговаряте с други продавачи във вашия район или търсите флаери из града.
Стъпка 4. Настройте щанда си с маса, столове и флаери или визитни картички
Независимо дали посещавате панаир на занаяти или поставяте щанд в кооперативна галерия, можете да направите пространството си да изглежда по -професионално с маса и столове, особено ако сте ги направили сами. Украсете щанда си с табели и мебелите, които сте донесли, и разполагайте с промоционална литература, която да раздадете на хората, които се отбиват до щанда ви, за да видят работата ви.
Донесете снимки на по -големите си мебели, за да украсите щанда си, за да дадете на клиентите усещане за работата, която вършите
Стъпка 5. Бъдете приятелски настроени към хората, които се обръщат към вас за вашата работа
Обслужването на клиенти ще ви помогне да продавате ръчно изработени стоки. Имайте предвид, че вие сте лицето на вашия бизнес и се опитайте да бъдете отворени и приятелски настроени, когато срещнете потенциални купувачи.
- Клиентите, които не са запознати с купуването на ръчно изработени стоки, може да се изненадат от цената на качествената дограма. Бъдете готови да ги обучите за това, което влиза в парче, за да могат да оценят стойността му.
- Опитайте се да предлагате на клиентите разнообразни стилове на обзавеждане в различни ценови диапазони.
Метод 3 от 3: Ценообразуване на вашите мебели
Стъпка 1. Започнете с цената на консумативите, които са влезли в мебелите
Следете какво харчите всеки път, когато купувате дърво, грунд, боя или други материали, които използвате, когато строите мебелите.
- Други консумативи, които бихте могли да включите в разходите си, включват дърпачка, шпакловка, шкурка и пирони.
- Вземете предвид и цената и амортизацията на вашите инструменти. Въпреки че не искате да таксувате клиент, защото сте закупили нов трион, трябва да имате предвид, че вашите инструменти са част от вашия бизнес и в крайна сметка ще трябва да бъдат заменени.
- Цената на материалите за направата на маса за хранене може да бъде например около 200 долара.
Стъпка 2. Определете вашата почасова ставка и я добавете към цената на материалите
Дори и наистина да се наслаждавате на изграждането на ръчно изработени мебели, това е отнемащо време занимание и трябва да очаквате да получите компенсация за занаята си. Следете часовете, които прекарвате на парче, след което решете колко смятате, че времето ви струва.
- Ако не сте сигурни откъде да започнете, опитайте да базирате почасовата си такса на минималната работна заплата на вашия район. Това е 7,25 долара в повечето райони на САЩ.
- Дърводобивите често начисляват много по -високи от минималната работна заплата за времето си, като средните ставки са средно около 15 долара на час.
- Ако са ви отнели 4 часа, за да направите масата, и сте решили да таксувате $ 10 на час, бихте добавили $ 40 към цената на материалите и консумативите, използвани за изграждането на масата, като това доведе до $ 240.
Стъпка 3. Добавете разходите за всички комисионни или доставка към общата сума
Ако продавате работата си чрез кооперация или онлайн доставчик, може да се наложи да платите комисионна. Ако е така, може да искате да включите разходите за комисионна в крайната си цена, така че таксата да бъде поета от купувача.
- Имайте предвид, че повишаването на твърде висока цена понякога може да означава, че ще трябва да чакате по -дълго, за да намерите перфектния купувач. Ако трябва да преместите мебелите си по -бързо, може да искате сами да платите комисионната.
- Ако например вашият сайт начислява комисионна от 5% и искате да прехвърлите тази комисионна на потребителя, бихте добавили 12 долара към материалите, консумативите и почасовата ставка, които вече са включени в цената на вашата маса, което прави общо 252 долара. Можете да закръглите това до $ 250, за да го направите четно число.
Стъпка 4. Сравнете цените на другите мебели, които се продават на местно ниво
Проверявайте обявите, гледайте онлайн и говорете с други доставчици, за да добиете представа за пазара във вашия район. Това ще ви помогне да определите дали е възможно вашето парче да се продава на избраната от вас цена.
