Намирането на перфектната цена за продажба на мебели може да бъде трудно. Не можете да продавате точно на пазарна стойност и не искате да си тръгнете, знаейки, че бихте могли да спечелите повече пари. Освен това намирането на стойността на използваните от вас мебели може да ви помогне да решите дали изобщо си струва да продавате или не. Докато ценообразуването на мебелите е изключително трудно благодарение на голямото разнообразие от парчета, има някои общи правила на търговията.
Стъпки
Метод 1 от 2: Продажба на старите ви мебели
Стъпка 1. Измийте, почистете и изгладете мебелите, за да спечелите най -много пари
Чистата мебел е безкрайно по -лесна за продажба и за конкурентна цена. Отстранете всички петна, излъскайте краищата и обмислете евтино оцветяване или боядисване на избледнели мебели. Нов слой боя или петно струва само 20 долара, но може да направи използвано бюро да изглежда чисто ново, ако го нанесете добре.
- Ако можете да направите малки ремонти, поставете ги сега. Това ще намали непропорционално продажната цена, ако очаквате купувачът да направи поправки.
- Тествайте всяка стара електроника, за да се уверите, че тя все още работи.
Стъпка 2. Проверете цените на подобни мебели онлайн
Отидете онлайн и вижте някои от актуалните стилове. Разгледайте нови парчета, за да видите как стоят вашите. Например, голям, кариран диван ще се продава за значително по-малко от обикновен, поне докато карето се върне със стил. Отидете на Craigslist и Ebay и проверете за какво други хора продават подобни артикули.
- Ръководствата за оценка на мебели, които лесно се намират онлайн, ще ви дадат диапазони от цени за повечето мебели.
- Потърсете артикули възможно най -сходни с вашите. Ако знаете производителя, модела или използваните материали, потърсете мебели със сходни качества.
- Ако не знаете за колко първоначално се продава парчето, това е най -доброто място за начало.
Стъпка 3. Продайте повечето мебели на 70-80% от първоначалната им продажна цена
Най -лесният начин да измислите цена е да намалите 20% от цената, за която сте я купили. Това се счита за индустриален стандарт и е разумно ръководство за качествено използвани мебели. Имайте предвид обаче, че това е само базова линия. Можете да персонализирате цената в зависимост от редица други фактори, както е обсъдено по -долу. Да речем, например, че сте купили скрин за 500 долара преди няколко години и искате да се отървете от него:
- Скринът е в добро състояние и не е много стар. Вие решавате, че 80% е справедливо.
- Умножете $ 500 с 80%или.8. (500 x.8 = 400)
- $400 е вашата базова изискана цена за скрина.
Стъпка 4. Сравнете състоянието сега със състоянието, когато сте го купили
Кога изваждате 30%и кога изваждате само 20%? Най -големият фактор е състоянието. Ако е в почти точно състояние, както когато сте го купили, тогава можете да го продадете само за 20% по -малко, отколкото когато сте закупили мебелите. Но ако има някакви драскотини, трептения, клатене или други проблеми, може да искате да се наклоните към 30% или повече. Като цяло, колкото по -дълго го притежавате, толкова по -малко можете да го продадете.
- Ако сте купили красив рафт за книги за 1 000 долара и той е в отлично състояние, вероятно можете да го продадете за 800 долара.
- Ако лавицата за книги е избледняла, по-стара, липсва рафтове или има маркировки и чипове, може да искате да я цените по-близо до $ 6-700.
Стъпка 5. Извадете допълнителни 5% за всеки 1-2 години, когато сте имали мебелите
Десетгодишно бюро например може да се продаде само на 50% от цената, която сте го купили. Мебелите, подобно на колите и къщите, губят стойност с напредването на възрастта. Освен ако конструкцията не е невероятна или мебелите са антични (по -стари от 1970 г. и в добро състояние), вие ще получавате удар за всяка година, в която сте го имали.
Стъпка 6. Обърнете внимание на конструкцията и материалите
Не е задължително да сте дърводелец, за да знаете добра дограма. Качествените мебели се чувстват здрави - издържат на тежест, не се клатят и всички фуги са изпети. Ако не са, подгответе се да продадете мебелите си за значително по -ниска цена, отколкото когато сте я купили. Но ако мебелите изглеждат здрави и изработени да издържат, може да успеете да ги продадете на цена, която сте купили.
- Евтините мебели, като стоките с марка IKEA, често ще се продават далеч под изкупната цена, често за не повече от 20-100 долара. Това е така, защото не е направено за преместване и препродажба и е направено от евтини материали.
- Ако видите ПДЧ - слоестите, груби дървени листове, има голяма вероятност да имате евтини мебели.
Стъпка 7. Вземете антикварни мебели, оценени от професионалист
Антиките често струват много повече от първоначалната им цена. Освен ако не сте експерт по антики или желаете да правите много изследвания на подобни предмети, минали продажни цени и възможности за възстановяване, трябва да се свържете с експерт. Повечето антикварни магазини имат оценители, които ще ви дадат честно мнение за потенциалната ви продажна цена.
Ако е възможно, донесете на оценителя годината, марката и модела на мебелите или поне откъде са дошли
Стъпка 8. Бъдете готови да преговаряте
Много рядко няма да имате възможност да обсъдите цената. Ако това се случи, уверете се, че знаете няколко неща, преди да започне преговорите. Планирането на вашата стратегия преди началото на договарянето е най -добрият начин да получите добра цена:
- Най -ниската възможна цена. Задайте това сега, така че да не се налага да мислите на място.
- Предпочитана цена. За какво искате да го продадете, въз основа на стойността и желанието ви да се отървете от него.
- Искана цена. Може да е идентичен с предпочитаната от вас цена. Можете обаче да зададете цената малко по -висока от необходимата с надеждата някой да иска мебелите силно.
- Разходи за преместване. Кой ще вземе и премести мебелите? Уверете се, че това се решава преди продажбата.
Стъпка 9. Попитайте приятели и семейство дали биха закупили мебелите на предложената цена
Проучете няколко души, след като сте определили цена, и вижте дали е разумно. Ако няколко души, които познавате, биха платили за това на тази цена, тогава вероятно ще можете да го продадете на тази цена. Ако сте напълно загубени, това е добър начин да определите справедлива цена.
- Не забравяйте, че не искате да получите тяхното мнение за това дали мебелите са подобни или не, просто искате да знаете дали смятат, че цената е разумна.
- Ако все още сте заседнали, има няколко уебсайта, като калкулатор за разделяне на мебели и мебели от синя книга, които ще изчислят потенциалните цени за вас. Имайте предвид обаче, че това са само приблизителни оценки.
Метод 2 от 2: Купуване на употребявани мебели на правилната цена
Стъпка 1. Пазарувайте за подобни мебели, преди да направите оферта
Освен ако вече не сте специалист по ценообразуване (в този случай вероятно нямате нужда от тази статия), не трябва да правите покупка, без да сравнявате 4-5 подобни мебели. Отбележете разликите в цените и попитайте продавача за всякакви несъответствия. Ако например купувате спален комплект, образовайте се за средните разходи за спален комплект. Вижте тези средни ценови диапазони за обикновени мебели, за да започнете:
-
Легло:
$50-300
-
Скрин:
$20-100
-
Бюро:
$25-200
-
Комплект трапезария:
$150-1, 000
-
Таблица:
$50-150
-
Диван:
$35-200
-
Фотьойл:
$25-150.
Стъпка 2. Попитайте за възрастта и историята на мебелите
Имаше ли нужда от ремонт? На колко години е? Има ли проблеми за коментиране? Повечето продавачи няма да ви кажат, че мебелите им са ужасни, но можете да усетите ценообразуването им с добри въпроси.
Ако някой ви каже „скъп е, защото е античен“, уверете се, че знаете кога е направен. Ако не могат да ви кажат, или ако е направен след 1970 г., не е антикварен. Вземете всяка цена с частица сол
Стъпка 3. Проверете за здрава конструкция
Искате плътни, стегнати фуги и без мърдане. Парчето трябва да се чувства здраво под тежестта ви, особено столове, дивани и маси. Доверете се на собствените си инстинкти по този въпрос - ако не изглежда солидно и добре изградено, тогава не харчете много пари за това. Ако има няколко ухапвания или драскотини, може да искате да поискате $ 25-30 по-малко от исканата цена.
Не купувайте мебелите, ако са евтини- шансовете са добри, просто ще трябва да купите още една след няколко години
Стъпка 4. Намерете „фиксатори“за страхотни оферти
Ако търсите страхотно бюро, не е нужно да харчите 500 долара за перфектното парче. Ако конструкцията е добра и ви харесва формата, но повърхността е надраскана, избледняла или грозна, може да успеете да получите страхотна цена за добро бюро. Кутия с боя или петно от дърво е евтина. Ако сте готови да прекарате един следобед в пребоядисване на мебел, често можете да спестите няколкостотин долара.
Стъпка 5. Задайте цената, която сте готови да платите, преди да се свържете с продавача
В крайна сметка една мебел си струва цената, за която се продава. Така че, ако наистина харесвате парче и сте пазарували, за да намерите добра потенциална цена, направете оферта. Ако можете да подкрепите офертата си с доказателства за подобни цени на мебелите, още по -добре. Когато правите оферта, не забравяйте:
-
Знайте колко високо сте готови да отидете.
Задайте това сега, за да можете да си тръгнете, ако цената стане твърде висока. Не искате да вземате това решение на място.
-
Направете ясна предпочитаната от вас цена.
Тук не става въпрос за тактика или стратегия. Бъдете честни и предварително, когато правите своя случай, за да получите желаната цена - „Бих бил готов да платя $ 200 за това бюро“.
-
Бъдете гъвкави.
Ако няма да отстъпите от цената си, не се притеснявайте да преговаряте. Никога не трябва да плащате повече, отколкото сте решили предварително, но трябва да можете да работите с продавача.
Стъпка 6. Изчислете разходите за доставка и преместване преди покупката
Уверете се, че знаете как ще получите мебелите от продавача и как това се отразява на цената ви. Заключете кой е отговорен за преместването на мебелите, преди да завършите продажбата.
