Един от най -трудните аспекти на продажбата на собствена бродерия е да знаете как да я цените. Определете основна цена, като съберете общите си разходи и желаната печалба, след което съответно променете тази цена, за да задоволите нуждите на пазара.
Стъпки
Част 1 от 3: Изчисления на разходите плюс печалби
Стъпка 1. Изчислете цената на материалите
Основната цена, която трябва да вземете предвид, е цената на вашите материали. Направете списък на всички материали, използвани за вашата бродерия, и цените на всеки от тях.
- Платът, върху който бродирате, и конецът, който използвате за бродиране, са най -очевидните материали, но всички мъниста, талисмани и допълнителни украшения също трябва да бъдат отчетени.
- Ако рамкирате работата си, цената на вашите рамкиращи материали също трябва да бъде включена.
Стъпка 2. Оценявайте труда си
Трябва да си платите за времето си, особено ако планирате да продавате бродерията си като легитимен бизнес.
- Определете почасова заплата. Ако искате да запазите цените си ниски, използвайте текущата минимална работна заплата.
- Можете или да следите колко време отделяте за всяко отделно парче, или да осредните средно времето, което отделяте за бродерията си.
- Умножете броя на часовете, които прекарвате за всяка работа, с избраната от вас заплата, за да определите цената на труда на всяка част.
Стъпка 3. Определете режийните си разходи
Режийните разходи се отнасят до парите, които харчите за управление на вашия бизнес. Можете също така да ги определите като „оперативни разходи“.
- Направете списък на цялото оборудване, което използвате, и свързаните с него годишни разходи за това оборудване. Това включва разходите, необходими за закупуване или наемане на бродиращи машини.
- Избройте другите разходи, които плащате, за да управлявате бизнеса си в продължение на една година, включително разходите за търговски лицензи, офис пространство или уеб пространство (ако е приложимо).
- Изчислете броя на часовете, които работите всяка година, след това разделете годишно отработените часове на цената на годишните си разходи. Това ще ви даде разходите за правене на бизнес на час.
- Умножете разходите за правене на бизнес на час по броя на часовете, които изразходвате за всяко парче, за да определите цената на всяко парче. Това ако стойността на режийните разходи ще ви е необходима за изчисляването на крайната цена.
Стъпка 4. Включете свързаните с това разходи
Свързаните разходи са разходите, които изразходвате, когато планирате да продавате на определени места.
- Тези разходи не винаги могат да бъдат проблем, особено ако продавате бродерията си само онлайн.
- Ако планирате да продавате бродерия на занаятчийски панаир, трябва да съберете разходите за щанда, разходите за пътни разходи и всички други разходи, свързани с този конкретен панаир.
- Изчислете броя на артикулите, които планирате да продавате на този конкретен панаир на занаятите.
- Разделете общия размер на свързаните разходи с броя на продуктите, които планирате да продавате, за да определите цената на артикул. Тази цифра е тази, която ще ви е необходима за окончателното изчисляване на цената.
Стъпка 5. Определете стойност на печалбата
Ако искате вашият бизнес с бродерии да процъфтява, трябва да изчислите стойността на печалбата си.
- Ако планирате да поддържате бизнеса си с бродерия малък, работната ви заплата може да се третира като стойност на печалбата ви. Не е необходимо да изчислявате стойността на печалбата си отделно, ако използвате тази опция.
-
Ако планирате да се издържате с този бизнес, ще трябва да изчислите по -голяма печалба извън вашата работна заплата. Добавете общите разходи за вашия бизнес (материали, труд, режийни разходи и свързаните с тях разходи), след което ги умножете по желания от вас процент на печалба.
- Процент на печалба от 100% ще ви позволи да постигнете равновесие с разходите си.
- Ако искате да надвишите разходите за вашия бизнес, ще трябва да умножите тези разходи с по -голям процент. Например, умножете общите си разходи по 1,25, ако искате да спечелите 125% печалба. Това ще ви позволи да върнете разходите плюс допълнителни 25% печалба.
Стъпка 6. Добавете всичко заедно, за да определите цената
Изчислете общите си разходи, като добавите заедно разходите за материали, труд, режийни и свързани разходи. Добавете и печалбата към тези разходи.
Сумата от тези стойности трябва да бъде крайната цена на продукта
Част 2 от 3: Съображения на пазара
Стъпка 1. Познайте мястото си
Помислете за мястото, където ще продавате, и за клиентелата, на която планирате да продавате. Цената на вашите артикули трябва да отразява съответно тези фактори.
- Ако планирате да продавате работата си на панаир на занаятите, проучете клиентите, които обикновено присъстват на панаира. Клиентите в училищния или църковния занаятчийски панаир обикновено имат по -нисък бюджет от тези, които посещават панаири на бутици или корпоративни събирачи на средства.
- Ако продавате само онлайн или в магазин, помислете за вида на артикулите, които бродирате, и за начина, по който ги продавате. Уникалните бродирани дрехи, продавани в бутик, ще се продават на по-висока цена от дрехите, продавани с масово произвеждано бродирано лого чрез малък уебсайт.
- Можете да намалите цената според мястото и клиентелата, като или намалите работната си заплата, намалите процента на маржа на печалбата или използвате по -евтини материали. Цените могат да бъдат повишени чрез увеличаване на работната ви заплата, увеличаване на печалбата ви или използване на по -скъпи материали.
Стъпка 2. Обърнете внимание на конкуренцията
Цените, за които продавате бродерията си, трябва да са в същия диапазон като вашите конкуренти. Променете съответно цените си, ако това не е така.
- Ако цените ви са твърде високи, очевидно ще загубите бизнес от конкурентите си.
- Ако цените ви са твърде ниски, клиентите може да възприемат продукта ви като по -малко ценен или с по -ниско качество, а вие все още може да загубите бизнес от конкурентите си.
Стъпка 3. Подобрете възприеманата стойност, за да увеличите цената
Ако искате да убедите клиентите да купуват от вас на малко по -висока цена, отколкото предлага конкурент, трябва да предложите на клиентите си нещо, което да ги накара да повярват, че вашият продукт е по -ценен.
- Дизайнът играе голяма роля в това. Ако вашите дизайни са по -красиви и по -уникални от тези на конкуренцията, те могат да се разглеждат като по -ценни.
- Обслужването на клиенти е друг аспект, който трябва да имате предвид. Ако положите изключителни усилия, за да направите клиентите си щастливи, или ако сте готови да персонализирате работата си, клиентите могат да решат, че пазаруването с вас е по -ценно изживяване като цяло от пазаруването с някой друг.
Част 3 от 3: Допълнителни мисли
Стъпка 1. Маркирайте ясно цените си
По -вероятно е клиентите да купуват от вас, когато цените ви са ясни и лесни за забелязване.
- Ако продавате на панаири на занаяти или през физическа витрина, цените трябва да бъдат отбелязани пред продукта и в рамките на пряката видимост на клиента. Повечето клиенти няма да спрат да попитат за цената на даден артикул.
- По същия начин отделните бродерии, продавани онлайн, трябва да бъдат маркирани ясно, тъй като много клиенти няма да се опитат да се свържат с вас, за да попитат за цената.
- Ако продавате бродерия, която клиентите трябва да поръчат предварително, предоставете ценова листа, която ясно изброява цената на основните продукти, персонализирането и т.н. Направете този ценови лист лесен за намиране и се придържайте към цените, които изброявате, за да спечелите доверие.
Стъпка 2. Осигурете опции
Предложете на бъдещите клиенти набор от опции, които могат да отговарят по -добре на техния ценови диапазон.
- Например, можете да продадете сложно бродирано парче, изработено от най -добрите материали на най -високата си цена. Включете елементи от този дизайн и използвайте малко по -нискокачествени материали, за да създадете нещо подобно, което може да се продава на много по -ниска цена. Продавайте продуктите едновременно, така че някой, който не може да си позволи продукта с по -висока цена, да обмисли подобен продукт с по -ниска цена.
- Ако някой поръча бродерия от вас, но не може да си позволи цената, която цитирате, предлагайте да намалите цената, като намалите цената. Кажете им колко ще спадне цената, ако използвате по -малко цветове, използвате по -малко шевове или намалите бродираната част.
Стъпка 3. Предлагайте внимателно стимули и отстъпки
Специалните сделки могат да бъдат добър начин за привличане на внимание от нови клиенти, като същевременно подновяват интереса на предишни клиенти, но не трябва да се разчита на тях.
- Специалните продажби трябва да се използват само в краткосрочен план. Това включва оферти за покупка-един-един-единствен и промоционални подаръци.
- Стимулите за лоялност трябва да бъдат по-дългосрочни. Примерите включват карти за лоялност, отстъпки за реферали и отстъпки за връщащи се клиенти.
- Можете също така да предлагате постоянни отстъпки за количество. Например, ако цената на една бродирана чанта е 25 долара, цената на три може да бъде само 60 долара, поставяйки цената на торба на отстъпка от 20 долара.
Стъпка 4. Бъдете уверени
След като зададете цена, бъдете уверени, че това е правилната цена и оставете потенциалните си клиенти да видят тази увереност.
- Когато работите директно с клиентите, свържете се с очите и говорете ясно. Никога не се извинявайте за цената на даден продукт.
- Показването на доверие ще вдъхне доверие. Ако изглеждате уверени в ценообразуването си, клиентите ви ще възприемат, че тези цени са справедливи и че знаете какво правите.
- Ако мърморите или изглеждате несигурни, клиентите са по -склонни да мислят, че се опитвате да им продадете бродерия на по -висока цена, отколкото е необходимо. Те могат да напуснат продажбата или да се опитат да се пазарят надолу.
