Представете си, че си изкарвате хляба, продавайки вашите ръчно изработени продукти по поръчка онлайн. Е, можете! Благодарение на онлайн пазари като Etsy, художници и занаятчии могат да продават артикулите си на потребители по целия свят. Но, както всеки бизнес, ключът към постигането на прилична печалба е определянето на правилната цена. Трябва да можете да покриете разходите си, да привлечете потенциални клиенти и в края на деня да спечелите малко пари. Добрата новина е, че не е задължително да е супер сложна формула.
Стъпки
Метод 1 от 2: Базова цена
Стъпка 1. Направете списък на разходите си, за да знаете колко харчите
Използвайте електронна таблица или тетрадка, за да проследявате всичко, което харчите пари, като консумативи, за да направите артикулите си. Следете всичките си разходи в един документ, за да можете лесно да ги добавяте и да ги използвате за изчисляване на цените.
- Така че, ако правите етерично масло от лавандула, което да продавате в магазина си Etsy, бихте искали електронна таблица или тетрадка да следите всичко, което купувате, за да го направите, като маслото, есенцията от лавандула, която използвате, бутилките или контейнерите го продавате и етикетите, които поставяте върху опаковката. Много е за проследяване!
- Също така може да бъде полезно да държите всичките си разписки под ръка, за да можете да ги въведете по -късно или да водите отчет за разходите.
- Електронна електронна таблица в Excel или Google Sheets ви позволява да следите добре разходите си и лесно да извършвате изчисления.
Стъпка 2. Проследете разходите за вашите материали
Направете бележка във вашия лист за проследяване или списък за всеки от материалите, които използвате, за да направите всеки елемент. Включете колко харчите за всеки от материалите, за да имате ясна представа колко са разходите за материали за всеки от артикулите, които правите.
- Например, ако плетете шал, който да продавате в магазина си Etsy, ще проследите всяка прежда, която използвате, както и всякакви украшения (неща като петна, блясък или дори етикети), които добавяте към крайния продукт.
- Изключително важно е да имате ясна представа за това колко точно харчите, за да направите всеки от вашите артикули.
Стъпка 3. Включете режийните разходи като данъци, такси и доставка
Не забравяйте за другите неща, за които харчите пари, за да продавате ръчно изработените си продукти на Etsy! Добавете всяко оборудване, което купувате или наемате, за да произвеждате продуктите си, както и данъците и таксите, които трябва да платите, за да продадете артикулите си. Включете и цената на доставката, за да можете да отчетете това.
- Например, ако сте закупили ламинатор, който да ви помогне да направите артикулите си, включете го в списъка си с разходи.
- Etsy начислява такса за елемент, който искате да включите в списъка или електронната си таблица.
- Данъците могат да варират в зависимост от вашето местоположение, така че потърсете онлайн, за да видите колко трябва да отчетете при продажбите си.
Стъпка 4. Измислете почасова ставка и отделете време, когато правите нещо
Помислете какво искате да таксувате за почасовата си ставка. Задайте таймер всеки път, когато правите артикул, и използвайте почасовата си ставка, за да разберете колко трябва да таксувате въз основа на това колко време ви е необходимо, за да го направите.
- Например, ако зададете почасова ставка за $ 15 USD и ви трябват 2 часа, за да направите подписа си ръчно изработени шалове, тогава бихте изчислили $ 30 USD за разходи за труд.
- Много професионални занаятчии, които продават артикули на сайтове като Etsy, обикновено таксуват почасова ставка от $ 12-$ 20 USD, за да изчислят разходите си за труд.
Стъпка 5. Умножете общите си разходи по 2, за да получите цената на едро
Използвайте своя лист за проследяване, за да съберете общите разходи за всички материали, такси, данъци и всичко останало, което е било използвано за направата на артикул. След това добавете това към разходите за труд за общия период от време, който ви е отнел да го направите. Вземете тази стойност и я умножете по 2, за да използвате като цена на едро, която можете да използвате, за да продавате стоките си на едро на други търговци на дребно.
- Например, ако ви струва $ 3,50 USD в материали, за да направите персонализирана дървена табела, и ви отнема 1,5 часа, за да го направите, с почасова ставка от $ 15, вашите общи разходи ще бъдат $ 26 USD. Това означава, че цената ви на едро би била $ 52 USD.
- Искате цената ви на едро да бъде по -евтина от цената на дребно, за да насърчите доставчик или магазин да купи цял куп ваши артикули.
Стъпка 6. Удвоете цената на едро, за да получите цената на дребно
Вземете цената на едро за вашия артикул, която отчита всичките ви разходи и труд, и го умножете по 2. Използвайте тази стойност като стандартна цена на дребно за вашия артикул.
- Така че да приемем, че цената ви на едро за ръчно изработено колие е 24 USD. Вашата цена на дребно би била $ 48 USD.
- Имайте предвид, че винаги можете да промените ценообразуването си и да го коригирате нагоре или надолу, ако искате.
Метод 2 от 2: Корекции на пазара
Стъпка 1. Променете цената си, за да отговаря на целевите Ви клиенти
Намерете целевия пазар за вашите артикули, като разберете кой тип хора искат да ги закупят. Помислете защо биха искали вашите артикули и направете корекции на цената ви въз основа на това, което биха били готови да платят за тях.
Например, ако продавате подробни разпечатки на нощното небе на определена дата, можете да повишите цената, защото вашият отпечатък може да направи страхотен подарък за годишнина или рожден ден за някого. Така че, ако нормалната ви цена на дребно за печат е около $ 20 USD, можете да таксувате $ 25-30 $ за артикул с по-голямо търсене
Стъпка 2. Проучете цените на вашите конкуренти за сравнение
Разгледайте магазините на Etsy, които продават артикули, подобни на вашите, за да видите какво таксуват. Търсете и чрез търговци на дребно, които не са на Etsy. Проверете цените на подобни артикули онлайн и дори в магазините, за да получите ясна представа как изглеждат пазарните цени и вижте как те се сравняват с вашите. Ако е необходимо, направете корекции в собствените си цени, за да е по -вероятно хората да ги купят.
- Например, ако продавате ръчно зашити маски за лице за $ 15 USD на брой, но виждате други магазини на Etsy, които продават подобни артикули за $ 5 USD, може да се наложи да намалите малко цените си, за да бъдете конкурентни.
- Внимавайте да не подценявате артикулите си или да се опитвате да зададете цените много по -ниски от конкуренцията ви. Това може да се превърне в порочен кръг от вас и вашите конкуренти, които определят цените ви все по -ниски.
Стъпка 3. Променяйте цените на подобни артикули във вашия магазин, за да видите как се продават
Използвайте процес, наречен A/B тест, за да видите колко добре се продават артикули на различни цени. Ако даден артикул се представя по -добре с определена цена, използвайте го като стандартна цена за тези артикули.
- Например, да кажем, че правите шапки за плетене на една кука. Можете да продадете 1 за $ 15 USD и друг за $ 25 USD в магазина си. Ако 1 от цените се справя много по -добре при генериране на продажби, използвайте тази цена!
- Експериментирането и играта с различни цени може да ви помогне да определите най -добрата цена за вашите артикули.
Стъпка 4. Направете корекции на цените въз основа на продажбите си, ако са ниски
Вижте как се продава конкретен артикул. Ако просто не изглежда да се продава, опитайте да намалите малко цената и вижте дали продажбите се подобряват. Ако го направят, можете да задържите цената на същото ниво. Ако не го направят, можете да опитате да намалите цената допълнително, за да видите дали това помага.
