За хитрия предприемач продажбата на дрехите, които правите, е чудесен вариант за малък бизнес. Можете бързо да увеличите мащаба на такава операция и да се възползвате от неограничените възможности, предлагани от света на модата. Внимателното обмисляне на вида на марката и вида на бизнеса, който искате да създадете, ще накара процеса на продажби да протече гладко.
Стъпки
Част 1 от 3: Изграждане на вашата марка
Стъпка 1. Оценете пазарните фактори и определете целевия си пазар
Различни фактори могат да повлияят на това колко добре продавате дрехите си. Кой е вашият конкурент, на местно и национално ниво? Мисленето за стилове и дрехи, които искате да предложите, и сравняването им с това, което предлагат другите, ще ви помогне да намерите ниша за вашата линия дрехи.
- Опитът да продаваш тениски през зимата може да бъде предизвикателство. Опитайте се да промените гамата от дрехи сезонно, за да сте в крак със съответните потребителски нужди. Освен онлайн продажбите, винаги продавайте дрехи, подходящи за климата, в който живеят вашите потребители.
- Наличието на добре дефиниран пазар е от решаващо значение за успеха, особено в света на малкия бизнес, където ви липсва разпознаваемост на марката. Запитайте се коя е вашата клиентска база и кой смятате, че би могла или трябва да бъде.
- Съберете информация за демографските данни, които купуват вашите дрехи. Помислете за расата, възрастта, нивото на доходите, образованието и семейното положение на вашите клиенти.
- Също толкова важно е разбирането за културните характеристики на целевия ви пазар (психография). Какви са техните личности? Чувството им за хумор? Техните ценности, интереси и хобита?
- Използвайте тази информация, за да създадете дрехи, които ще се харесат на потребителите, характеризиращи се с този начин на живот и поведение.
- Не изключвайте групи, които не отговарят на вашите идеални критерии за клиенти; по -скоро направете тези, които най -вероятно ще се интересуват от вашите дрехи, приоритет, когато рекламирате и осъществявате популяризиране на марката в социалните медии.
Стъпка 2. Установете марка и лого
Това са най -основните елементи на вашата марка. Името на вашата марка трябва да е кратко, запомнящо се и запомнящо се. Вашето лого също трябва да бъде просто и лесно да се възпроизвежда от паметта на потребителя. Логото е символ, който представлява вашата марка. Помислете за замахването на Nike или златните арки на Макдоналдс. Това са незабавно разпознаваеми лога и предоставят на потребителите визуално представяне на компанията и нейните ценности.
- Детайлно, украсено лого (може би включва курсив или много филиграни) предполага изтънченост и класа.
- Чистото минималистично лого (ябълката на Apple с липсваща хапка) от своя страна ще вдъхне усещане за модерност и практичност.
- Добрите лога са отличителни и се открояват от тълпата. Обмислете различни опции, преди да се спрете на името и логото на вашата марка. След като бъде избран, може да бъде трудно да се ребрандира.
Стъпка 3. Създайте визия за бизнеса
Декларацията за визия е пътна карта за това къде искате да отидете в бъдеще. Как ще се различава продажбата на облекло за вашия бизнес след една година? След три години? На кои пазари или магазини искате да се разширите? Декларацията за визия може да бъде широка („Ще продължим да се разрастваме и изграждаме клиентската си база“), или може да обхваща конкретни стъпки („След шест месеца ще отворим ново място, а след десет месеца ще изпратим нашите продукти до нови пазари в Лос Анджелис и Южна Калифорния. “) Помислете за бъдещето на вашия бизнес и как можете най -добре да стигнете до него.
Стъпка 4. Създайте мисия за бизнеса
Декларацията за мисията, за разлика от визията, е израз на вашите по-ежедневни, краткосрочни цели. Декларацията за мисията трябва да бъде ясна и кратка. Помислете за мисията на Google: „да организираме световната информация и да я направим универсално достъпна и полезна“. Ясен и неусложнен, мисията трябва да съдържа само едно изречение. За компания за облекло като вашата, мисия може да гласи: „Нашата мисия е да осигурим функционални, удобни връхни дрехи за мъже и жени.“
Стъпка 5. Създайте марка, идеална за бизнеса
Идеалът на вашата марка е по -голямата цел зад продажбата на дрехите ви. Всеки иска да печели пари, разбира се, но е важно да мислите отвъд паричния аспект на продажбата на дрехите, които правите. Каквото и да правите, определете как бизнесът ви връща и променя общността ви към по -добро. Това не е само правилното нещо, това е добър бизнес и хората ще реагират положително на обмислена мисия. Например:
- Насърчавате ли правата на жените чрез утвърждаващи съобщения на ризите си?
- Използвате ли в дрехите си само етично оцветители и материали?
- Използвате ли бизнеса, за да преподавате текстилни умения на бивши затворници или други маргинализирани групи?
Стъпка 6. Бъдете последователни с вашата марка
Поддържайте стиловете и иконографията си фокусирани и единни. Не създавайте например десет женствени рокли с цветя и след това един чифт военни ботуши с метални шипове, излизащи от петите. Това противоречи на идентичността на вашата линия дрехи и ще обърка потребителите.
Част 2 от 3: Отговаряне на основните изисквания
Стъпка 1. Прегледайте съответните закони
Федералната търговска комисия определя правила за това как производителите и вносителите на облекла разпространяват и произвеждат дрехи. Освен това може да има държавни, местни или общински закони, регулиращи производството и продажбата на облекло. Консултирайте се с адвокат, добре запознат с търговското право, преди да продадете дрехите си.
Стъпка 2. Установете организационна структура
Това означава да посочите кой какво прави. Какви са отговорностите на всеки човек? На кого докладват? Създайте йерархична диаграма с подробно име, длъжност и кратко описание на техните задължения.
Това може да изглежда като ненужна стъпка, когато се занимавате с малка операция, състояща се от вас и няколко приятели, но за да бъде успешен, е важно всички да знаят какво се очаква от темата. Когато фирмата ви се разрасне (което може да се случи по -бързо, отколкото си мислите), ще можете да възлагате нови задължения в зависимост от това какви работни места знаете, че трябва да бъдат запълнени. И накрая, възможността да представите организационна структура пред потенциални инвеститори или бизнес партньори ще ви гарантира, че ще станете гладки и професионални
Стъпка 3. Установете своята правна основа
Това означава да решите какъв бизнес искате да бъдете. В почти всички случаи ще трябва да предприемете официални действия, за да се обявите за бизнес за данъчни цели и да получите необходимите лицензи и разрешителни чрез вашите федерални, щатски и местни бизнес агенции. Конкретният процес за регистрация и официално деклариране на вашия бизнес обаче варира от държава до държава. Службите на държавния секретар обикновено са мястото, където можете официално да регистрирате бизнеса си.
- Като еднолично дружество без корпорация, не е нужно да предприемате никакви правни действия, за да формирате бизнеса си. Едноличните собственици се създават, управляват и разтварят лесно. Те обаче могат да бъдат опасни, защото като работите сами, може да понесете тежко бреме. Също така ще ви е трудно да наберете капитал, ако искате да се разширите.
-
В партньорство двама или повече души споделят собствеността върху бизнеса. Има три вида партньорства:
- Съдружниците са бизнес, който разделя печалбите и загубите по равно между партньорите.
- Ограничените партньорства предлагат различна степен на контрол на компанията на различни партньори в зависимост от тяхното ниво на инвестиция. Те защитават и партньорите с ограничена отговорност.
- Съвместните предприятия работят като съдружници, но само за ограничен период от време или за един проект.
- Корпорациите са юридически лица, собственост на акционери. Този вид бизнес обикновено е запазен за много по-големи и утвърдени бизнеси и има сложни данъчни структури и законови изисквания.
Стъпка 4. Прикрепете етикет за грижа
Етикетите за грижи казват на потребителя как да почиства и да се грижи за облеклото. Ако използвате готови ризи и просто прилагате своя дизайн или лого върху ризата, няма да е нужно да се притеснявате за етикета за грижа, тъй като първоначалният производител вече е нанесъл такъв. Ако обаче правите дрехи от цял плат, ще трябва да проектирате и прикрепите етикет за грижа.
- Ръкавици, шапки, тиранти, вратовръзки, колани и обувки не изискват етикети за грижа.
- Облеклото, което може да се обърне, може да има етикет за временна грижа, прикрепен към него заедно с етикета с цените.
Стъпка 5. Прикрепете етикет за съдържание
Етикетът за съдържанието описва къде са направени дрехите и какви материали съдържат. Например етикет за съдържание може да гласи „Произведено в САЩ. 50% памук, 50% полиестер."
Винаги бъдете честни и точни, когато етикетирате дрехите си и проверявайте съответните закони за етикетите на съдържанието. Някои държави изискват етикет „Произведено в САЩ“да се използва само когато не само дрехите, но и всички материали, които влизат в тях, като копчета, конци и плат, също са произведени в Америка
Част 3 от 3: Правене на бизнес
Стъпка 1. Отворете бизнес сметка
Освен ако не сте едноличен собственик и не свързвате личните си и бизнес сметки (рискован ход), ще ви е необходим бизнес акаунт. След като бъдат получени, клиентите ще могат да правят чекове във вашия бизнес и можете да ги депозирате в сметката.
-
Първо вземете данъчен идентификационен номер. Ще ви е необходим федерален и държавен данъчен номер.
- Федералният данъчен номер се издава от IRS. Можете да го получите, като попълните формуляр SS-4 на IRS (https://www.irs.gov/pub/irs-pdf/fss4.pdf).
- Идентификационният номер на държавния данък може да бъде намерен, като се свържете с държавната си хазна, отдела за приходите или данъчната служба. Използвайте списъка на https://www.statelocalgov.net/50states-tax-authorities.cfm, за да намерите съответния орган, от който можете да получите държавен данъчен идентификационен номер.
- Банката, в която откривате бизнес сметка, ще трябва да види вашите учредителни документи, корпоративен печат и/или лицензи и официални регистрации, които доказват, че сте собственик на бизнес.
Стъпка 2. Настройте търговски акаунт за кредитни карти
Търговска сметка е банкова сметка, която позволява на предприятията да обработват плащания с кредитни карти или дебитни карти. Търговски сметки могат да се откриват само в банки, които придобиват търговци (известни също като придобиващи банки). Тези видове банки съществуват специално за обработка на плащания с кредитни или дебитни карти за търговци.
Търговски акаунт е по -лесен за получаване, след като сте били в бизнеса известно време. Банките на търговски сметки обичат да виждат, че разбирате бизнеса си, рисковете, пред които сте изправени, и могат да предотвратят или намалят измамите (особено измамите с кредитни карти)
Стъпка 3. Използвайте агрегатори на търговски услуги за продажби
Агрегаторът на търговски услуги е услуга на трета страна, която предоставя възможности за обработка на по-голяма банка от търговски сметки в по-малък мащаб. PayPal и Square са два от най -големите агрегатори на търговски услуги.
- PayPal обработва плащания към и от банкови сметки и кредитни карти както за физически лица, така и за предприятия. Услугата улеснява обработката на плащания онлайн. PayPal прави пари, като изважда процент от всяка продажба, която правите.
- По същия начин Square обработва плащания с кредитни и дебитни карти за собствениците на магазини цифрово и в магазините. За разлика от PayPal, те предоставят устройство за четене на кредитни карти, което може да предава данни от кредитна карта на място за продажба за обработка. Устройството лесно се вмъква в много смартфони или таблети. Посетете https://squareup.com/compatibility, за да проверите съвместимостта с вашето устройство (устройства).
Стъпка 4. Определете цените си
Използвайте отзиви от пазара, за да зададете цени. Погледнете подобни дрехи от конкурентите и маркирайте дрехите си с цени в същия диапазон. Маркирайте всичко ясно онлайн, както и при директни продажби чрез физически магазини. Не измисляйте цени на място, в противен случай ще изглеждате непрофесионални и неподготвени.
Стъпка 5. Продайте онлайн
Има различни онлайн магазини, чрез които лесно можете да продавате дрехите, които сте направили. Ebay и Etsy са може би най -известните сайтове за закупуване на дрехи онлайн чрез малки производители.
- Ebay е онлайн аукционна къща. Можете да предложите дрехите си на минимална цена и да позволите на хората да се състезават помежду си, за да ги получат. Който подаде най -високата оферта за даден артикул в края на определен период от време, ще получи дрехите.
- Etsy не е аукционна къща, а по-скоро функционира като център за дистрибуция на стоки по поръчка от всякакъв вид-свещи, магнити, произведения на изкуството, албуми, както и дрехи. Чрез Etsy можете да разпространявате дрехите си и лесно да достигате до нови потребители.
- Други подобни сайтове включват madeitmyself.com, depop.com и storeenvy.com. Всички те ви позволяват да продавате (и купувате) независими дрехи и облекла.
Стъпка 6. Продавайте на местно ниво
Когато започнете, пазарите на фермерите и местните фестивали са добър начин да отидете. Ако искате да получите официален щанд на пазара на фермера, може да се наложи да попитате организацията, която е домакин на пазара, и да платите малка такса. Други местни места, които може да са готови да носят някои от вашите неща, включват местни кафенета и кафенета, които често предлагат местни продукти за продажба.
- Ако дори пазарите на фермери изискват твърде много формалност за вас, можете лесно да се разположите на оживена обществена улица в много общини. Вземете дрехите си и ги поставете върху одеяло или малка сгъваема маса за карти, така че минувачите да могат да разглеждат. Донесете стол, добра книга и кутия за заключване (за да съберете пари и да направите промяна) и изчакайте бизнеса да се включи. Можете дори да изпратите имейл или взрив в социалните медии под формата на „Ще продавам поли, ризи и лятно облекло тази събота на ъгъла на Трета и Главна. Бъди там!"
- Намерете подходящ момент да продадете дрехите си. Уикендите и вечерите обикновено са най -добрият ви залог.
Стъпка 7. Повишете себе си
Носете рекламни материали - визитки, флаери или каталози - навсякъде, където отидете. Никога не знаеш на кого ще попаднеш или кога ще се появи възможност да популяризираш бизнеса си с облекло. Много местни фирми, библиотеки, ресторанти и други подобни имат табла за общности на входовете си. Поискайте да публикувате листовка с една страница на тези дъски, за да увеличите местния шум за дрехите си.
- Ако имате качествен цветен принтер и приличен пакет за графичен дизайн като Photoshop, проектирането на ваши собствени флаери и рекламни материали трябва да е лесно. Ако не, поискайте помощ от приятел, опитен в графичния дизайн и пуснете куп копия в местния печат.
- Култивирайте присъствие в социалните медии. Използвайте сайтове като Facebook, Instagram и Pinterest, за да покажете своя дизайн и новосъздадени тоалети.
- Вземете подходящ уебсайт. Има много шаблонни сайтове като Tumblr и Squarespace, които ви позволяват да настроите професионален уебсайт, без да знаете нищо за кода. Алтернативно, можете да поискате помощ от някой, който е по -запознат с уеб дизайна, за да ви създаде уебсайт от нулата.
Стъпка 8. Разширете бизнеса си
Когато станете по -опитни в това, което правите, вземете чираци и нови служители, за да можете да увеличите производството. Потърсете помощ от креативни личности с мода за проектиране на нови тоалети и стилове. И накрая, с разрастването на вашия бизнес, може да помислите за отваряне на собствен бутик.
Не вземайте леко решението да преминете към подходяща витрина. Свързаните разходи - наем, данъци и комунални услуги - могат да направят усилията по -скъпи от стойността им. Ако сте готови да отворите собствен магазин, отделете време да разгледате потенциалните пространства. Намерете такъв, разположен в зона с голям трафик, до който целевият ви пазар може лесно да достигне
Съвети
- Ако сте просто дете или близнак, уверете се, че имате възрастен наоколо по всяко време, когато продавате.
- Не се обезсърчавайте, ако нещата не се продават бързо.
- Имайте отделен имейл за вашите комуникации за бизнес с облекло.
- Носете свои собствени дизайни. Ако сте навън в града и някой ви пита откъде сте взели тази рокля, уведомете го, че сте го направили, и му подайте визитка.
