Художествените изложби могат да бъдат доходоносен начин да продадете работата си и да повишите обществената осведоменост за вашия талант. Време е да споделите страстта, отдадеността и ангажираността, която имате към работата си, със света! Знанието как да настроите своето пространство и как да взаимодействате с клиентите си ще ви позволи да увеличите максимално печалбите си по време на шоу и ще ви позволи свободно да изразявате себе си, когато имате работа с потенциални клиенти през целия живот.
Стъпки
Част 1 от 3: Подготовка за шоуто
Стъпка 1. Намерете шоу, което отговаря на вашия стил и среда
Помислете за размера на шоуто или фестивала, каква е основната им клиентска база и дали те таксуват или не. Повечето събития таксуват $ 200 до $ 300 за щанд на събитие, така че изчислете това във вашия бюджет. Приближете се до мястото с вашето изкуство и кандидатствайте за шоуто възможно най -рано.
- Посетете мястото лично, за да сте сигурни, че се разбирате с персонала и че пространството ви харесва.
- Задавайте въпроси на собствениците. Каква е средната цена на изкуството, което продават? Колко клиенти планират да имат на изложението? Уверете се, че пространството е в съответствие с вашите нужди, преди да кандидатствате.
Стъпка 2. Посетете няколко шоута, преди да кандидатствате
Разходете се из няколко представления, за да усетите изкуството, което се представя. Бъдете честни със себе си и вижте дали работата ви е равна на работата на другите художници. Говорете с артистите и занаятчиите, които представят работата си на тези изложби, за да усетите околната среда и да решите дали шоуто е подходящо за вас.
Започнете с по -малки събития за първите си няколко предавания и по -късно преминете към по -големите, натоварени предавания. Това ще ви позволи да останете в зоната си на комфорт и да продавате повече произведения на изкуството
Стъпка 3. Създайте пространство, което прави вашето изкуство да се откроява
Преди шоуто направете списък с материали, които ще ви трябват, за да изпъкнете вашето пространство. Мястото ще предоставя ли маси или неща за окачване на вашето изкуство? Ако не, донесете едноцветни листове, които да служат като фон на вашето изкуство, така че целият фокус да бъде върху това, което продавате.
Ако мястото е наред, подгответе мястото си ден преди шоуто. Това ще ви даде достатъчно време за транспортиране на вашето изкуство и ще ви позволи да донесете всичко, което сте забравили в деня на шоуто
Стъпка 4. Оценете своето изкуство и направете видими табели за ценообразуване
Вземете предвид собствените си разходи, включително материалите, използвани за направата на изкуството, разходите за опаковане, газ до и от изложението за изкуство, както и всички други разходи. Това ще ви даде цел при определяне на цените на вашето изкуство и ще ви направи печеливши.
- Помислете за вашата аудитория или кой ще присъства на шоуто и диктувайте ценообразуването си според това, което аудиторията ви може да си позволи.
- Вашето ниво на опит, качеството на изкуството, това, което конкурентите ви таксуват, и предишната ви продажна цена ще бъдат важни фактори при ценообразуването.
- Много места за арт изложби ще вземат такса за кандидатстване и ще таксуват пространството. Вземете предвид тези разходи, когато ценообразувате своето изкуство, за да можете да бъдете печеливши.
- Ако сте начинаещ, задайте ниски цени, за да започнете, след което ги повишавайте, докато продавате повече парчета.
Стъпка 5. Помолете за помощ от семейството и приятелите
Много е трудно да транспортирате изкуството и да настроите своето пространство сами. Ако е възможно, потърсете помощ за транспорт преди това. Също така ще бъде важно да привлечете помощ за продажбите по време на шоуто. Наличието на множество хора, които говорят с клиенти, ще ограничи шансовете да пропуснете продажба.
Стъпка 6. Появете се рано в деня на шоуто
Преценете изкуството, което показвате, и се уверете, че вашето пространство е в ред. Това е подходящ момент да направите подготовка в последния момент, като организиране на пространството и настройване на опции за плащане. Появявайки се рано, вие си давате време да вземате решения в последния момент и да знаете предварително дали сте забравили нещо важно.
Част 2 от 3: Ангажиране на потенциални купувачи
Стъпка 1. Поздравете всеки клиент, когато влезе във вашето пространство
Направете поздрава си приятелски и уведомете клиента, че сте там, за да отговорите на всички въпроси, които може да имат. Това ще накара потенциалния купувач да се чувства комфортно и ще му позволи да разгледа вашето изкуство със собственото си темпо.
Стъпка 2. Удобно говорете за своето изкуство
Практикувайте да говорите за вашето изкуство с приятели и семейство преди шоуто, за да сте подготвени. Докато разговаряте с клиенти, кажете им защо вашата гледна точка като художник е различна и важна. Бъдете съпричастни и обяснете защо вашето изкуство би било ценно в дома или колекцията на купувача.
Стъпка 3. Покажете съпричастност към потенциалния си купувач
Поставете се в позицията на купувача и помислете за техните нужди. Това ще ви позволи да настаните потенциалния купувач по уникален, личен начин. Помислете защо са на шоуто и се опитайте да разберете какво търсят от сделката.
Стъпка 4. Вземете ентусиазъм, докато взаимодействате с клиентите
Подхранвайте разговора със собствения си ентусиазъм за вашето изкуство. Покажете на потенциалния купувач защо обичате да правите това, което правите и какво прави работата и перспективата ви важни и уникални. Като сте ентусиазирани, можете да се ангажирате с клиента и да го въведете във вашия свят, като увеличите шансовете си да продадете парче. Ако сте страстни към работата си, увеличавате шансовете си някой друг да се запали и по работата ви.
- Покажете своята естествена харизма и чар, докато общувате с клиенти. Да бъдеш приятелски и очарователен ще увеличи шансовете ти да продадеш парче.
- Можете да покажете ентусиазма си на потенциален купувач, като им разкажете вълнуваща история за конкретно парче.
Стъпка 5. Насърчавайте потенциалните купувачи, докато взаимодействате с тях
Кажете на хората защо притежаването на вашата работа ще промени живота им и ги насърчете да предприемат действия. Като илюстрирате колко важна е работата, вие увеличавате шансовете си някой да купи парче. Покажете на потенциалния купувач, че си струва времето и парите да закупят едно от вашите парчета.
Като кажете: „Това парче идва от момент в живота ми, когато…“или „Тази поредица от произведения се появи от време, когато …“можете да покажете на потенциалните купувачи защо вашата перспектива е уникална, важна и полезна
Стъпка 6. Бъдете на разположение, но не бъдете прекалено властни
Важно е винаги да сте достъпни по време на шоуто, за да можете да общувате с потенциални купувачи. Осъзнайте обаче кога да отстъпите и позволете на хората да наблюдават спокойно вашето изкуство. Ако клиентът изглежда зает или незаинтересован да говори, не насилвайте разговор. Даването на време на клиентите да оценят само изкуството е важна част от процеса на покупка.
Ако клиентът се интересува от определено парче, споделете кратка история за това какво означава парчето за вас. Личните взаимодействия и задкулисните истории ще накарат клиента да се чувства по -свързан с изкуството
Част 3 от 3: Финализиране на транзакцията
Стъпка 1. Предложете всички форми на плащане, за да улесните транзакциите
Носете машина за кредитни карти и имайте пари под ръка. Важно е да приемете множество начини на плащане, особено кредитни карти, ако имате работа с високи цени. Можете да се регистрирате с мобилна услуга за плащане с кредитни карти като Square за евтин метод за приемане на кредитни карти. Наличието на парични средства също ще ви позволи да дадете на клиента промяна, ако е необходимо.
Стъпка 2. Водете подробен регистър на плащанията
Ако използвате услуга за плащане с кредитна карта, софтуерът ще следи вашите кредитни транзакции. За пари съхранявайте подробен списък на всички пари, които получавате, и произведението на изкуството, което съответства на продажба. Това ще премахне всяко объркване, след като изложбата приключи.
Стъпка 3. Опаковайте вашето изкуство за клиента след продажба
Като правите нещата възможно най -лесни за вашия купувач, вие увеличавате шансовете си да ги имате като клиент в бъдеще. Предложете да опаковате изкуството, така че да е сигурно и безопасно по време на пътуване. Ако парчето е особено голямо, предложете да го изпратите до дома на купувача, но бъдете сигурни, че това първо се покрива от цената на картината. Накарайте клиента да почувства, че процесът е възможно най -лесен, като предложи да се справи с целия бекенд на транзакцията.
Стъпка 4. Препратете хората към вашия имейл списък и визитни картички
Определете списък с имейл адреси и куп визитки. За хора, които изглежда се интересуват от вашето изкуство, но не са готови да купуват на място, тези отношения могат да означават продажба в бъдеще. Свързването с клиенти след събитието, по имейл или по телефона, може да бъде лесен начин да се свържете с дългогодишен клиент.
